18岁的中通快递：与时间赛跑

泉源：运联智库（ID：tucmedia），作者：贾艺超9月29日，18岁的中通迎来了第二次敲钟，股票代码是2057。其中，“20”代表2020年，“57”则是中通建立第一天的业务量。

从单日票量57票，到如今单日票量突破5000万票，作为中通快递香港上市的独家保荐机构，高盛（亚洲）有限公司对这种“中通速度”有着深刻的感受。“上市”现场，高盛代表在回首了已往几个月的履历：从中通6月份提出二次上市计划，到9月28日完成上市，短短100多天时间里，双方将一件看似不行能的事情变为了可能。“与时间赛跑”的中通，体现出极致的速度与效率。

如今，中通的成人礼，以一种特殊的方式渡过。董事长赖梅松这样形容这一时间节点：“中通跟已往比，已然是一个庞然大物；可是跟未来比，还是个孩子。”赖梅松的致辞中也透露出，接下来，中通要逐渐扩大自身优势，从领先优势到绝对优势，再到生态优势。那么，中通构建竞争优势的泉源是什么？（中通快递香港上市仪式现场）1、赛机制当前快递行业的头部格式中，中通是建立最晚的企业。

从起初快递行业中不太起眼的一员，中通以追赶者的身份急起直追，并于2016年问鼎“通达百系”，至今一直稳坐头把交椅，乐成“逆袭”。从近几年的谋划数据来看，中通快递市场占有率从2017年的15.54%增长至2019年的19.09%。

今年上半年，这种增长仍在连续，市场占有率到达了20.57%，而且多年以来一直与行业老二保持着4%左右的差距。今年第二季度业绩交流会上，中通治理层提到，现在公司重点聚焦三个方面：服务质量、市场份额和盈利能力。其中，获取市场份额仍是战略重中之重，力争2022年实现市场份额达25%的目的。对于中通从追赶者到领先者，赖梅松在此次“上市”现场表现：“我们的规模由小变大，我们的效益由低变高，我们的家人由少变多，但稳定的是‘同建共享，信任和责任，创新和企业家精神’的焦点价值观，稳定的是‘公正、效率、效果’为焦点的谋划治理理念，稳定的是‘诚信、简朴、高效、相信’的中通文化，正是这些变与稳定的融合，使得中通在已往的生长中厚积薄发，成为中国快递业的中坚气力。

”（中通快递董事长兼CEO 赖梅松）某种水平上来讲，对机制、理念、文化上的坚持，是中通与其他企业逐渐拉开距离的重要支撑之一。典型的一个时间节点就是2010年。

这一年里，中通在行业内第一个完成股份制革新。这也被业内人士称为是中通实现快速增长、反超其他快递公司的关键一步。“通达系”起网早期，加盟制的组织模式助推了快递企业网络规模的迅速扩张。

然而，加盟模式弊病也逐渐显现：加盟商利益不均、服务质量乱七八糟、地方诸侯势力盘据等现象严重。安信交运研究团队认为，对于其时依然处于劳动力麋集型的快递行业而言，治理水平的差异很大水平上决议了企业的秘闻与空间。因此，中通在股份制革新之下，通过出让股权、股权激励等方式，形成了利益配合体。

这在赖梅松看来，最为焦点的是大家骨子里存在朴实的“同建意识”。体制上的胜利，为中通的厚积薄发积贮了足够的动力。2、赛投入如今，竞争进入白热化的快递行业，市场份额的争夺变得异常血腥。

但其背后的真实磨练，是企业的成本能力。现在来看，中通的单票成本在同行中最低，组成了其焦点竞争力。拆分来看，中通的单票运输成本、中转操作成本均在同行中处于领先职位。凭据中通财报数据显示，其单票运输成本从2018年的0.68元，降低到2019年的0.62元；今年上半年受疫情期间高速费减免影响，运输成本降低到0.49元，单票中转操作成本从2018年的0.38元，降低到2019年的0.34元。

这种连续压缩成本的能力，得益于矜持资产对成本的管控能力。一方面，中通自有土地，加上分拨自营与自动化设备的连续投入，降低分拨成本；另一方面，车辆直营，凭据中通最新财报数据显示，其自营车辆9050辆，其中凌驾7100辆为15至17米的高运力车辆，不停提升大运力车型占比，进而提升运输效率。今年第二季度，中通快递的资本开支就到达22.5亿元，同比增长了177%。而且，其还在财报中强调，获取市场份额是公司战略的重中之重，为此特地调低了调整后的全年净利润预期，为48亿元至52亿元；调高了全年业务量指标至162亿至170亿件，增长33.7%至40.3%。

同时，中通快递本次发售新刊行4500万股A类普通股，最终发售价为每股218港元，获6.69倍的认购，国际发售获大幅超额认购，所得款子总额约98.1亿港元。假设超额配股权未获行使，预计全球发售召募资金净额约为96.74亿港元。据其招股书披露，公司拟将召募资金的约50%用于基础设施及产能生长。其中，计划将召募资金净额的30%用于购置中国计谋位置的土地使用权，并建设分外分拣中心以应付日益增长的数量；10%用于购置分外的运输车辆，10%以继续增加及升级分拣中心的机械及设备的安装基础。

另外的50%召募资金，25%将用于赋能公司的网络互助同伴，以及增强网络稳定性；15%用于投资物流生态圈，包罗仓储、货运署理、零担货运、冷链物流等；最后10%则用于营运资金需求。由此来看，从去年率先告竣百亿票规模之后，中通要借势与追赶者拉开距离，通过市场计谋拿货，通过加大投入提高产能、连续降本、稳运营。3、赛生态事实上，梳理2019年通达系快递企业的财报数据可以发现，头部企业已进入“增量不增利”的循环。

从这个角度来明白赖梅松所说的“从领先优势到绝对优势，再到生态优势”，事实就是快递企业开始突破同质化竞争。上市前不久的中通客户开放日运动现场，赖梅松携一众高管出席，先容了包罗中通快递、中通快运、中通云仓、中通商业、中通国际、星航同盟、中通科技、中通金融、中快传媒、中通冷链等在内的团体生态圈各板块业务，并明确提出，“5年以后，中通的目的是成为全球一流的综合物流服务商”。企业机制、成本能力、谋划理念等组成了中通的基因基础，对除快递业务外的其他业务板块也起到强有力的推行动用。好比其于2016年8月起网的零担物流品牌中通快运，据业内人士透露，现在其货量峰值已突破3万吨。

仅仅用了4年时间而已。中通快运从多个维度以破纪录地速度发展。毫无疑问，中通的目的不仅仅是快递领域的领先。正如赖梅松在此次“上市”现场所说的：“我们深知，未来的门路将更艰难，更具有挑战；但我们越发坚信，只要我们坚持正确的偏向，实事求是地做好事情，充实掌握我国超大规模市场优势和内需潜力，在深入拓宽海内快递市场空间的同时，也加速开拓国际快递市场，拓展工业，构建生态，掌握海内大循环、海内国际双循环的生长趋势，在全链路综合物流方面形成竞争力。

”中通的二次上市，正为其开启了一个新的十年。

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